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温州到香港物流公司之客户的心理战

温州市 → 香港岛
  • 起 始 地：浙江 温州市 途径区域：未指定 付款方式：面议
  • 目 的 地： 香港 香港岛 载    重：未指定 车    长：未指定
  • 发布日期：2015/10/22 提供上门服务： 支持 浏 览 量：102 次
  • 商品详细
  • 在线询盘
货运线路：公路线路  
运输产品：食品  
车辆类型：普通货车  
温州到香港物流公司之客户的心理战
温州中港运输之理想物流专业中港运输十六年，主营：一般贸易进口，包税进口，买单进口，快件出口，贸易出口，吨拖车出口.
温州到香港专线之理想物流专业销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是徒劳。在温州深港物的销售人员心中，除了成交，别无选择。但是客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售唯有解开客户“心中结”，才能实现成交。
1、客户说：我要考虑一下。通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。假设马上成交，客户可以得到什么好处或快乐，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。
2、客户说：太贵了。与同类产品进行比较。与同价值的其它物品进行比较。：我们将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。或者
将产品分摊到每月、每周、每天，尤其对一些时期最有效凸显出我们理想物流的重要性。让客户觉得获得这个产品，值！
4、客户说：能不能便宜一些。交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对客户本身是个遗憾。如：
在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品，这是一个真理，告诉客户不要存有这种侥幸心理。如：如果您确实需要低价格的，我们这里没有，据我们了解其他地方也没有， 5、客户说：别的地方更便宜。服务有价。现在服务随意泛滥。：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是安全，第二个是价格，第三个是服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消客户心中的顾虑与疑问，这样又不会耽误您的时间，又可以放心的交货给我们，还是我们这里比较恰当。
不说自己的优势，转向客观公正地说别的地方的弱势，并反复不停地说，摧毁客户心理防线。
提醒客户现在假公司泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。为了优品质高服务与价格两方面。
将产品可以带来的利益讲解给客户听，催促客户进行预算，促成购买。我们说坚持就是胜利，在销售的过程，所以销售员要坚持不懈、持续地向客户进行推销。同时如果客户一拒绝，销售员就撤退，客户对销售员也不会留下什么印象。
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟能生巧。这就要求销售员在日常销售过程中有意识地利用这些方法，进行现场操练，达到“条件反射”的效果。当客户疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。到那时，在客户的心中才真正是“除了成交，别无选择”!
欲知详情，请联系理想物流销售代表：李春娜
电话：13424167508
QQ：23555569764
理想物流官网链接：www.hk-idl.com
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深圳市理想物流有限公司福永业务部

  • 公司地址：深圳市宝安区
  • 联系人：李春娜 点击这里给我发消息
  • 手机号码：13424167508
  • 联系电话：0755-29014333
  • 公司传真：0755-29014444
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