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DHL正式踏入中国市场并选择与中外运联姻。双方各占50%股权，合资成立了中外运—敦豪国际航空快件有限公司（简称“中外运—敦豪”）。中方公司刚刚成立不就便遇到一个严重考验。英国女皇伊丽莎白访问中国时，英国方面拜托DHL将一批重要的外交文件先期送达深圳。中外运—敦豪在运送过程中表现出色，圆满完成了此项任务，迎来了中国市场的开门红。 
996年，中外运—敦豪开端加大对中国市场的投资，主要用于开设新分公司、改善器材设备和进步电脑科技等方面。该项投资额合计高达250万美圆。同时，中外运—敦豪对中国宏大的投资也换来高额的报答。从1986年到2000年间，中外运—敦豪顺应市场开展局势，陆续推出受中国市场欢送的各种效劳，如：“欧洲第一”效劳项目、“IMP进口到付”效劳项目以及“重货促销”效劳项目等，使得中外运—敦豪的业务年均增长40%，停业额增长60倍，中国航空快递市场占有率到达36%。自此，中外运—敦豪站稳了中国的快递业务市场。