温州到香港的运输公司之销售技巧

温州到香港的运输公司之销售技巧
温州中港运输之理想物流专业中港运输十六年，主营：一般贸易进口，包税进口，买单进口，快件出口，贸易出口，吨拖车出口.
对于我们温州到香港物流的理想物流销售人员来说，虽然心态很重要，但销售技巧也是重要之一，两者皆缺一不可。本文将告诉我们一些平时在工作的过程中一些可以留心注意的一些小事情，指引温州到香港专线的我们一些新的思路。从中提供成交效果.
说出产品独特的卖点,点出产品与众不同的方面，例如：把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款的高档与时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品味。
为点出某款产品优势，可以适当牺牲邻边那款质差过时的产品来衬托。一定把握绿叶衬托红花的度!不能因为想销售这款产品，把另一款贬的一无是处。
抓住顾客普遍最关心的问题,把握“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要记得在顾客最关心问题上，着重强调我们和别人差异处，优势处!
让顾客感受产品，提出异议,让顾客能注意质量上细节，主动参与进来，发现一些问题，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！要让顾客充分参与进来，逐渐与顾客达成互动。
某些时候要扮演专家角色,从一个专业人士的角度进行分析产品！关键部分是必须强调自身和竞争品牌卖点不同之处，留给顾客深深的思考与记忆。人都是第一深刻印象的东西最容易产生好感。避免顾客走到竞争品牌贬低我们产品的不同之处。先下手为强，即使是缺点也要变成优势先讲出来。
不一味介绍产品，要注意顾客表现,如果把产品卖点都讲了，顾客听的累不累呢?这就要看看顾客的兴趣和参与性了。若顾客依然很认真，而且能跟着你的动作走，那就接着陈述。若顾客已经心不在焉，要离开了，这时必须赶快改变策略。如拿出顾客档案登记本，让顾客看到我们的销量与这款产品销量。最好说出多个购买者所住的小区或者地点。
不转移目标顾客,假设我们导购给男顾客讲解产品时，有位女顾客非常专注认真的听着产品知识，这时不要转移目标，否则前功尽弃。只需对这位女顾客微笑下，然后对原来男顾客继续讲解。千万不要丢了西瓜捡芝麻。

诱导顾客下定购买的决心，及时询问顾客感觉这款产品如何，如果现在购买有什么好处，帮他下决心等。当顾客一再关心售后问题、赠品问题、价格问题时，基本上已经看中该产品了，只是还有一点担心。这时通过赠品优势、价格让步、销售强调等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
欲知详情，请联系理想物流销售代表：李春娜
电话：13424167508
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